7 octobre 2026 • Julian Girard
En 2021, Julian Girard et Thibault Blancafort ont quitté le schéma classique de l’agence immobilière pour créer la leur. Cinq ans plus tard, Birdie est une agence immobilière de luxe à Biarritz et Hossegor, sans vitrine, avec une équipe de cinq personnes et une règle simple : jamais plus de dix-huit biens à la vente. Son histoire, son équipe et sa façon de vendre tiennent en quelques pages.
En bref
- Agence indépendante fondée en 2021 par Julian Girard et Thibault Blancafort.
- Secteurs : d’Hossegor à Saint-Jean-de-Luz, côté Landes et côté Pays basque.
- Dix-huit mandats au maximum, uniquement en exclusivité.
- Délai moyen de vente affiché : 100 jours.
- Pas d’agence en vitrine : rendez-vous dans des hôtels que l’équipe a vendus.
Une agence née d’une amitié et du golf
Julian Girard, golfeur et expert immobilier, travaille dans le haut de gamme sur la côte atlantique depuis plus de vingt ans. Thibault Blancafort s’occupe de l’image : photos, vidéos, visites virtuelles et communication. « Nous avons un portefeuille de biens de prestige réduit mais en grande partie en exclusivité », résumait Julian dans une interview au magazine Résidences Immobilier en 2023. Une grande partie de ses clients le suivent depuis des années ou arrivent par recommandation.
Pourquoi « Birdie » ?
Un birdie, au golf, c’est un trou joué en un coup de moins que le par. L’expression serait née en 1899 à l’Atlantic City Country Club, dans le New Jersey : un joueur dont la balle venait de heurter un oiseau en vol réussit ensuite un coup parfait, et ses partenaires s’exclamèrent que c’était « a bird ».
Le clin d’œil va plus loin que le nom. L’agence s’interdit de dépasser dix-huit mandats en même temps, comme les dix-huit trous d’un parcours, et organise chaque année la Birdie’s Cup, une compétition ouverte aux golfeurs comme aux non-golfeurs. Ses biens proches d’un golf ont d’ailleurs une sélection à part.
L’équipe et les secteurs couverts
Autour des deux fondateurs, trois négociateurs : Béatrix Luche, spécialisée dans le luxe, qui suit principalement le secteur de Biarritz depuis 2025, Clara Moreilhon et Arthur Tissendié. Arthur est lui aussi golfeur et travaille au sein des équipes du Golf d’Hossegor. Leurs parcours sont détaillés sur la page L’agence.
| Côté | Communes | Pour découvrir le marché |
|---|---|---|
| Landes | Hossegor, Seignosse, Capbreton | Immobilier de luxe dans les Landes |
| Pays basque | Anglet, Biarritz, Bidart, Guéthary, Saint-Jean-de-Luz | Immobilier de luxe au Pays basque |
L’agence intervient aussi ponctuellement dans l’arrière-pays : elle a par exemple vendu la villa Vineuil, à Saint-Martin-de-Seignanx, au bord de l’Adour.
Une agence sans vitrine
C’est un choix fait dès le départ. Les rendez-vous se tiennent dans des hôtels de la région que l’agence a elle-même vendus, comme Les Hortensias du Lac ou 70 Hectares, à Hossegor et Seignosse. Des lieux neutres, plus agréables qu’un bureau, et qui disent quelque chose du savoir-faire de l’équipe.
Comment Birdie vend un bien
Dix-huit mandats, pas un de plus
Un bien de prestige se vend rarement tout seul. Dans son bilan 2025, l’agence estime qu’il est impossible de suivre sérieusement plus de dix biens à la fois si l’on veut une stratégie propre à chaque propriétaire, des visuels soignés et des échanges réguliers avec les vendeurs. Le plafond de dix-huit mandats découle de cette logique.
Trois rendez-vous avant la mise en vente
- Découverte : visite du bien et écoute des attentes du propriétaire.
- Étude de marché : ventes récentes du secteur, biens concurrents, fourchette de prix argumentée.
- Valorisation : photos, prises de vue par drone et vidéo à 360°.
Birdie travaille uniquement en mandat exclusif. Avant toute promesse, l’agence rassemble les pièces qui font souvent défaut : diagnostics, conformité de l’assainissement, permis de construire, règlement de copropriété. Selon son bilan 2025, « si le travail est rigoureux à la prise de mandat, 80 % du travail est déjà accompli ». Pendant la vente, un groupe WhatsApp avec les propriétaires centralise les comptes-rendus de visite et les offres.
Des délais qui dépendent surtout du prix
L’agence affiche un délai moyen de 100 jours. Sur l’ensemble du marché, son bilan 2025 observe trois à six mois pour un bien bien positionné, et plus d’un an pour un bien surévalué de 10 à 15 %.
La vente confidentielle, avec ses limites
Certains propriétaires ne veulent pas voir leur maison sur les portails : personnalités, familles connues localement, ou simplement vendeurs discrets. Le bien n’est alors diffusé nulle part, et Birdie le présente directement à des acquéreurs de son réseau.
L’agence n’en cache pas les limites. Une fois la première visite faite, des indiscrétions peuvent circuler. Et au-delà de trois millions d’euros, son bilan 2025 juge qu’une exclusivité bien menée reste souvent plus efficace que le seul off-market. Plus de détails sur la page vente confidentielle.
Pour aller plus loin, Birdie publie chaque année son bilan du marché de la côte basque et du sud des Landes. Pour un projet précis, écrivez à l’équipe.
Vos questions sur l’agence
Birdie l’Agence intervient-elle à Biarritz ou à Hossegor ?
Les deux. Birdie l’Agence est une agence immobilière de luxe qui couvre la côte d’Hossegor à Saint-Jean-de-Luz : Hossegor, Seignosse et Capbreton dans les Landes, Anglet, Biarritz, Bidart, Guéthary et Saint-Jean-de-Luz au Pays basque.
Où rencontrer l’équipe de Birdie l’Agence ?
L’agence n’a pas de vitrine. Les rendez-vous ont lieu dans des hôtels de la région qu’elle a vendus, comme Les Hortensias du Lac ou 70 Hectares, ou directement chez le propriétaire. Le premier contact se prend via la page contact du site.
Comment Birdie l’Agence vend-elle un bien de prestige ?
Uniquement en mandat exclusif, avec dix-huit biens au maximum en portefeuille. La mise en vente passe par trois rendez-vous : découverte du bien, étude de marché avec une fourchette de prix argumentée, puis photos, drone et vidéo à 360°.
Combien de temps faut-il pour vendre avec Birdie l’Agence ?
L’agence affiche un délai moyen de 100 jours. Sur le marché local, son bilan 2025 observe trois à six mois pour un bien au juste prix et plus d’un an pour un bien surévalué de 10 à 15 %.
Peut-on vendre sa maison sans qu’elle apparaisse sur Internet ?
Oui, avec la vente confidentielle : le bien n’est diffusé sur aucun portail et Birdie le présente directement à des acquéreurs de son réseau. Au-delà de trois millions d’euros, l’agence estime toutefois qu’une exclusivité classique bien menée est souvent plus efficace.
Écrit par
Fondateur et expert immobilier
J’ai fondé Birdie l’Agence en 2021 avec Thibault Blancafort, après plus de vingt ans dans l’immobilier haut de gamme sur la côte atlantique. D’Hossegor à Saint-Jean-de-Luz, j’accompagne vendeurs et acquéreurs de la première visite à la signature. Golfeur depuis l’enfance, je partage ici ma lecture du marché de prestige entre Landes et Pays basque : prix, quartiers, démarches.
